汤志能 23岁

　　曾创办多家电商网站和团购网站

　　他的创业项目是一个电子商务网站“包年优品”，提供包年产品服务，定期免费邮寄送到家。

　　项目描述

　　网址：baonian.net

　　包年优品(别名：包年网)的前期现以女士丝袜包年、男士商务袜包年、男士内裤包年、安全套包年和洗车包年服务作为主打切入，后期将逐步扩充产品，发展为包年平台，包年优品全国计划已经开展，即将上线的城市：上海、北京、天津、深圳、大连、西安、杭州等。

　　包年包月订购制的概念

　　包年包月订购制是欧美新一轮的热门电商模式：每月支付一定的费用，公司会给你寄去特定的产品，这种按月订购销售模式目前已经被应用于不同行业，从高档化妆品、女鞋到男士内衣裤袜都取得了极大成功，不少采用此模式的新兴电商企业在融资中成功获得了高额投资，让更多人看到了该模式蕴藏的潜力。

　　包年包月订购制-特点

　　1、便于帮助用户发掘特色新品;

　　2、使目标受众更明确化，更针对性地满足用户需求;

　　3、为用户提供便利，让用户成为品牌传播者;

　　由于包年优品直接面向消费者，商家可以将所有的资金都花在提高产品质量上，这种直接面向消费者的企业更容易得到新的客户，由于建立了一个优质的产品服务，企业自然会在用户间的口耳相传中达到宣传的效果。对于品牌商来说，在通过获取消费者的反馈后可以及时改善产品。　　User

　　用户

　　目标客户群是25至35岁之间的忙碌职业白领，包年优品提供一次性付费分批寄送的服务模式，一次性可以搞定一年的产品需求。

　　对于男性来说，部分产品也可以作为一种创意礼品，表达对于女性的一种关怀。

　　Team

　　团队

　　包年优品目前的团队有6个人，汤志能主要负责产品和服务。另外一个联合创始人之前做过服装和加盟，有进货渠道和服装销售经验，负责进货和营销。

　　Business Model

　　商业模式

　　包年优品的产品由于直接与上游工厂直接对接，产品质量和价格得到了有力的保障。包年服务一次性付费分批送货的模式，一定程度上降低了资金周转的压力。但为了从供货商处获得更优惠的价钱，需要比较大量的订购，加上产品种类的数量比较多，因此有一定的存货量。

　　Question

　　Q1：以丝袜为例包年优品如何满足女性对于丝袜不同花色、不同款式的需求?

　　为满足用户的个性定制需求，当成功购买后，我们将在3天内发资料采集邮件到您邮箱，邮件反馈后六个工作日内，我们的工作人员会以您的反馈资料为基准、潮流为引导、定制团队为主导为您定制产品，而且配送到您府上。包年优品的产品定制团队为32人的专业团队，拥有超过8年以上行业经验，能够深入理解每一个消费者的产品个性需求，并为其定制出个性产品组合，相信必定能带给您全年的贴心和惊喜。

　　Q2：包年优品的核心竞争力在哪里?

　　人性化。比如根据收货人当地气候变化进行丝袜厚度的人性化搭配，为经常出差在外的用户提供收货地址随时变更服务，以解决用户不在常住地等方面问题。

　　包您全年省钱，包您全年省心，包您全年惊喜!省心、省时更省钱，低碳生活从包年优品(包年网)开始!

　　通过互联网聚集消费者一起购买相同包年产品，让消费者享受巨大的优惠，并免除繁琐的常规购买，同时让消费瞬间成为长期消费群体。一次购买!全年免忧!全年免邮!

　　核心竞争力

　　包年优品的包年包月订购消费模式是包年优品的核心竞争力，此商业模式为商业模式专利产品，严禁复制。

　　网站价值

　　包年包月订购消费均衡了消费者与商家的利益，让双方都能够把利益最大化。

　　消费方：

　　1.让消费者可以预付费，可以统筹一年内的消费开支，让消费者省心省钱!

　　2.包年包月订购产品商家根据及时的市场变化精选调整推送，免除消费者挑选环节，让消费者省心!

　　3.信用卡预付包年费，可以消除通胀对消费金额保障，让消费者省钱!

　　商家方：

　　1.长期稳定的顾客，销路稳定，让商家省心!

　　2.长期稳定的顾客，推广经费节约，让商家省钱!

　　3.生产以及操作成本全年统筹，成本进一步降低，让商家省钱!

　　此外，包年优品是国内第一家提供包年服务的网站，具有先行优势。

　　Last Shot

　　Big Trouble

　　麻烦问题

　　目前最大的问题是市场推广和客户群的引流问题。对于一个新兴的电商网站，如何赢得大量稳定的客户群是非常关键的。在淘宝一家独大的局面之下，如何能够吸引更多客户尝试我们的服务是我们一直在探索的问题。我们也尝试了一些营销手段，比如和团购网站合作、在微博等社交网站上进行品牌推广等等，但目前还没有找到比较有效的方式。

　　很多行业都存在各领风骚三两年这样一个自然规律，互联网行业也遵循着历史的一般规律，遥想2010年的千团大战已经是两年多前的事情了，多家知名媒体预言电商寒冬已经到临，诸多案例如红孩儿豪嫁苏宁易购也证明了这点，然而即便电商如此寒冬，国内外现在正在酝酿一场“大战”那就是包年订购类电商的战役，正如国内首家包年订购(按月订购模式)的电商包年优品(www.baonian.net)负责人表示：包年电商即将迎来春天!电商大战爆发在即!鉴于此，包年优品负责人表示，即便销售火爆，我们还是坚信高品质源于限量，限量才能保值质量，我们相信包年订购这场战役，是一场马拉松的战役，赢得消费者的信赖才是关键所在!

　　本文链接：http://www.iruis.com/News/career/28492.shtml