寻求转机：垂直母婴电商的夹缝求生

　　对比第一梯队在跨境电商、品牌挖掘、用户定制等方面的创新，第二梯队的垂直类母婴平台只能尽力发挥自身优势。

　　其中，蜜芽延伸产业链，布局线下，如开辟儿童乐园，战略投资悠游堂，战略合作美中宜和医疗集团(妇儿医院)等;贝贝网与清华合作探索“社交电商+AI”，同时加入二手交易业务，打造闲置C2C社区;国际妈咪强化童装品类，推“童装免费试穿”，提升用户消费体验。

　　显然，第二梯队在纸面实力上与第一梯队相比要稍逊一筹，不过船小好掉头，灵活机动也未必不能创造奇迹。从第二梯队的应变来看，布局全平台生态算是最大公约数。在与第一梯队拼入口不得的前提下，如何转化私域流量，值得深思。

　　对此，蜜芽CEO刘楠表示，“连接”和“进化”依旧是她的主线。在围绕“年轻妈妈品质生活”发展近8年后，蜜芽从最初的连接跨境母婴的特卖商场进化到O2O全面布局的新时代。

　　面对第一梯队流量垄断的强势挑战，蜜芽选择的方式是会员制+精选品。这是不是母婴电商的转机呢?

　　从母婴市场的大趋势上看，二胎政策红利减小，但刚需依旧存在，中高端市场增长，产品垂直细分加剧，体验消费场景增加，会员制锁定私域流量，社交电商催生半熟人经济。

　　购买力方面，线上人均消费仅为线下购买的1.2倍，还有增长空间。渠道方面，一二线城市和三线以下的城市，0~3岁的婴儿人口的数量是1：1.5，下沉还是主流。投资方面，去年早幼教(配套服务、素质教育、幼儿外语)投融资有117起，数量和金额分别占比49%、54%。

　　其次是母婴新消费产品与服务(奶粉、辅食、奶瓶、湿巾)有49起，很多细分领域的母婴品牌得到资本的认可。再次是母婴新零售(连锁零售、B2B平台、社交电商)有29起。此外，孕产儿科医疗领域投融资有23起，母婴内容产业有18起。

　　行业洗牌：残酷的代价与反思

　　数据显示，中国是仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费大国。截至2018年末，中国母婴家庭群体规模达到2.9亿，母婴行业市场规模超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速增长。

　　虽然总体趋势向好，但是过去几年，荷花亲子关闭、红孩子卖身、蜜淘突然消失、母婴之家跑路，也让公众看到了行业洗牌的残酷性。特别是根据新浪育儿调查显示，70.32%网友在电商平台遇到了母婴产品质量问题，也让平台对于打假警钟长鸣。

　　在这个背景之下，对于蜜芽、贝贝网等母婴垂直电商平台，在探索线下业务的时候，亟待解决的就是在服务、硬件、管理等方面的漏洞。尤其在运营上要避免业务重心过于分散等问题。线上大数据的用户画像明确，品牌定位清晰，但是往往布局线下生态时容易求全走偏。

　　在社区社交方面，母婴平台要进一步探索妈妈用户群体的改变，关注经济压力导致不愿生育、素颜黑眼圈小赘肉的单客消费、亲子节目广告植入效应等需求。

　　同时，针对“85后”、“90后”、“95后”等群体的多元需求仍需细分，在向全家庭成员延伸时也要扬长避短。在渠道下沉三四线城市时，还要针对实际消费状况，调整主攻方向与运营策略。建立长期高效的产品维权诚信机制，让消费者买得放心用得安心，让赋能措施真正落实在品牌口碑之上。

　　按照罗兰贝格调研报告预测，中国的母婴市场将在2020年达到35799亿元。CBNData也显示，超过1.3万亿市场规模的母婴行业，未来全渠道的增长速度将超过11%，其中线上增长更将达到24%以上。只有三大梯队能够成功转型，行业乱象能够尽快解决，中国的母婴市场才有未来。