周如祥老师新书《品类制胜》即将发布

　　以下是周如祥老师在新书发布前的感言

　　我从事顾问咨询二十余年，服务百余家企业，发现在商品管理上，企业有一个共同的痛点，就是没有赚到现金，而是赚到库存，因为旧货不走新货会来，导致后仓堆积如山，资金积压，周转困难。

　　在零售管理中我们强调，商品是门店的核心。但是，我们的门店面积与货架是有限的，商品是无限的，如何在无限的商品中有效地规划货架非常重要。之前门店讲得较多的是进销存，被忽略的是“摆”。商品怎么选择，选择的商品如何摆，摆在什么门店，摆多少，摆在哪一节货架，都是需要思考的，要知道货架是产生利润的唯一源泉。

　　我用“进摆销存”的经营思路颠覆了进销存管理，高效使用货架，向货架要利润。并独创RX定律和RX法则，让数千家零售企业库存额下降了近 2/3，实现了业绩倍增。

　　如今，唯品牌、唯利润的时代已经过去，我们进入了以消费者为中心的品类时代。

　　在品类时代，最重要的是从顾客需求出发去思考，不断优化门店的品类结构，给消费者足够的空间，这样不仅能够为消费者创造良好的购物环境、提供更多样化的产品选择。我们卖的不只是商品，更是一种生活方式。

　　当然，品类管理不是一朝一夕的功夫，而是一个循环往复的过程，需要持之以恒。

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