在中国互联网企业“出海”的早期阶段，大多数企业几乎都停留在“浅海”。

　　从浅海走向深海，最大的挑战是本地化，这是赤子城一直以来都在不断突破的方向。

　　李平称，海外市场环境复杂，不同国家和地区的文化差异巨大。需要深入理解市场，打造符合不同地区用户习惯的社交产品，在产品推出后也要做深入的本地化运营，才能在海外各个市场生存下去。

　　而作为企业决策者，李平当时就意识到，要解决“本地化”的落地问题，就需要深入理解所处的行业、市场，真正理解用户的需求，保持敏锐的嗅觉和长远的眼光。

　　“我们作为出海从业者，虽然公司有前方团队，但自己也会经常到海外去，零距离地感知海外市场和用户。”他说。

　　而作为科技企业，李平说，依靠技术和数据洞察市场机遇也非常重要，“我们出海以来积累了海量的用户行为数据，搭建了AI引擎，对于我们发现机遇、把握方向提供了很大助力。”

　　经过几年的探索，赤子城为出海企业提供了运营范本，他们从0到1搭建本地化运营中心，在当地整合资源、推动内容生产，解决了各种各样的问题。

　　如今，赤子城已逐渐完成了从本地化运营向本地化经营的过渡，全面实现产品本地化、资源本地化、品牌本地化、团队本地化、决策本地化，把本地化进一步做深、做实，为未来的长期发展打下了坚实的基础。

　　“总体而言，对行业和市场的理解、数据和算法的积累，帮助我们准确切入陌生人社交赛道、聚焦视音频社交产品、完成从新兴市场延伸到发达市场的布局，全球影响力不断提升。”李平说。

　　定义打破边界的“开放式社交”

　　纵观整个互联网出海行业，从最初的工具时代，到后来的内容时代，如今又迎来一个新起点：社交和文化出海。

　　而对于赤子城来说，行业的新起点也是崛起的新机遇。

　　李平向记者介绍，赤子城在出海早期就意识到，随着硬件和安卓系统的不断优化，海外用户对工具产品的需求会逐渐降低，“因此我们在2015年提出了‘工具必死’的观点，随后逐步开始‘去工具化’，尝试研发社交应用等契合全球用户长期刚需的产品。”

　　因此，赤子城在推出了一系列工具产品后，开始尝试更贴近用户、需求更确定、粘性更强的产品，逐步切入社交出海赛道，通过深入研究后确定了“开放式社交”这个方向。

　　另外，赤子城还是较早布局视音频社交的出海公司，及时抓住了海外流量红利，获得了全球年轻人的喜爱。目前，他们已经打造了Yumy、MICO、YoHo等视音频社交产品，成功打入中东、北美、东南亚、南亚等市场，目前还在积极布局欧洲、日韩等市场。

　　广阔天地依旧需要沸腾的能量

　　虽然中国互联网企业出海已历经十余年，但其发展的深度和广度仍在提升。

　　出海十年，李平仍旧保留着内心的热情。在采访中，记者能够感受到李平对于中国互联网企业出海的强烈信心，他也将优势一一列举出来。

　　首先，中国的移动互联网市场，经过近些年的快速发展和高度竞争，已经培育了无数成功的产品和模式，以及大批成熟的从业者，为中国互联网公司带着模式出海奠定了非常好的基础。

　　其次，中国企业出海的姿态是包容的、友善的。不同于一些硅谷互联网公司坚持产品的美式风格，中国企业会尊重海外不同国家、不同地区的文化习俗，用户特点，针对性地打造符合当地用户需求的产品，提供定制化的服务。

　　此外，中国企业的运营能力很强，擅长做好深入的服务和运营。企业一般会通过搭建本地化团队进行运营，虽然需要付出更多的努力，但也更能获得用户的认可和青睐。

　　最后，中国企业的执行能力很强，并且会采用因地制宜的管理方式，带动团队的高效运作，通常整体的经营效率更高。

　　然而，李平也并未对中国互联网企业在出海赛道上的劣势避而不谈：“不得不说我们出海的时间相较美国互联网公司稍晚，一些欧美的全球化产品已经占据先发优势，需要我们付出更多努力攻破壁垒。美国互联网公司在一些细分领域的技术、产业成熟度，中国企业还需要继续追赶。”

　　李平认为，出海是未来互联网产品升级规模的必经之路，海外市场很大，充满机会;同时也充满挑战，不能盲目出海，要做好准备。

　　根据自身经验，他建议出海企业充分、深入地了解市场，充分尊重当地风俗习惯，严格遵守当地法律法规。同时，本地化已成为企业出海必不可少的能力，希望大家坚定本地化经营的决心，把出海当做十年、甚至几十年的事业，真正在海外扎根。只有做好本地化，才能做到全球化。接下来，本地化经营能力、市场洞察能力、技术创新能力可能成为竞争的核心。

　　李平说，互联网公司出海是大势所趋，相信未来会有越来越多的企业选择出海。随着中国互联网产品进一步破圈全球，我们的文化元素、文化品牌、文化IP等影响力都将不断提升，推动中国文化走向世界，同时也将更好地推动中国互联网产品走向全球。

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