服装直播产业加速器

　　前几日在朋友圈做了一个去浙江考察服装直播的简短文字汇报，大约有30多个朋友店点赞，数位朋友要求我给一个详细一点的方案，我这几天一直在思考从一个什么角度来写，和几个关系密切的朋友讨论后，决定用“垂直产业加速器”这个切入点。

　　01

　　产业加速器

　　1. 创业孵化器和产业加速器

　　①联合办公空间，特色是提供注册地址+小单位的办公空间租赁，是地产租赁+小卖部的商业模式。

　　②创业孵化器，部分特色+工商财税、知识产权、人力社保、政策咨询、法律咨询、互动培训及融资路演等孵化服务，商业模式靠租金、孵化服务和补贴。

　　③创业加速器，包含联合办公空间和孵化器的基础服务，核心特点是投资+重度投后服务，重度投后服务包括创业教练、资源对接、私董会、继续融资等服务;商业模式为股权投资退出。

　　联合办公空间、创业孵化器是常见和规模较大的双创平台，不过平台上的创业企业几乎得不到有效赋能和投资，自生自灭是常态。

　　而创业加速器的核心特点就是投资+重度投后服务，不过对项目筛选非常严格，绝大多数创业项目享受不到这样的服务。

　　我的一位前领导曾说过“(获得资本支持的创新)创业是少数人的事”。

　　所以，产品加速器必须来填补两者之间的空白，即普通创业者容易获得投资和重度投后服务。

　　④产业加速器，核心特点是不要求创业者搞定所有事情，只需要搞定至少其中一个关键环节就行了，剩下的事情由产业加速器来完成。

　　就拿服装直播产业加速器来说，创业团队只需要做好服装的品牌和销售即可。产业加速器通过自身产业优势为创业团队匹配投资、供应链、物流及其它服务。

　　服装直播产业加速器就是让公司融资、股权与公司治理、供应链管理、物流管理、财税、知识产权、人力资源等影响创业成功的变量变成服装直播创业团队的定量(基础设施)，让创业团队专注营销变量即可，直播带货是高度高端数字化的营销方式，一旦此环节破局就是爆炸式的。

　　服装直播产业加速器是普惠式的创业平台，不需要各方拥有很强的资源和能力，能够做好各自擅长的那个关键环节就好了。

　　2.产业加速器性质

　　产业加速器本质上是一家产业金融服务公司，一家用高效率金融服务实体的公司，一家提供深度投前投后的产业金融服务公司。

　　3.为什么要做金融服务?

　　第一，在产业升级、布局及服务层面上能够起到更广泛的社会价值和经济价值;

　　第二，金融是所有行业的现金血液循环系统，金融服务的附加值很高，直白地说就是超级赚钱;

　　第三，金融服务真的不累，至少管理层、投资人去干服装或者直播营销之类的活，那是又累还不一定做得好的。

　　小结：通过金融服务创新，让40%左右的产业创新者能够活下来并持续经营，又做好事又赚钱何乐而不为呢?

　　02

　　直播行业的现有模式观察

　　1. 直播行业割韭菜模式

　　割韭菜模式即直播团队通过刷假粉丝、点赞、评论等方面营造大V，然后向商家收取巨额坑位费，这种模式现在基本上搞不了了。

　　2. 直播行业培训模式

　　经济增速下行产品不好卖、工作不好找各种培训大行其道，其中也包括直播培训，很多人搞直播不赚钱，搞“抖音等直播培训”赚钱的概率却是大大的。

　　其实培训的生存空间在于商家想要提升销量的缺乏感，一直认为可以用营销渠道、方法来解决;培训的生存空间在于个人想要找到一份好工作就需要学习商家认为可以解决销量的营销渠道和方法;培训的生存空间在于商家和个人很难认识到根本问题是产品。

　　关于产品：

　　技术发明(功能)不是产品，只有完成了商业闭环，能够解决特定群体特定问题才叫产品。——创新之父熊彼特

　　华为要构建的产品能力，是指从发现市场机会开始，然后进行研究设计、生产制造，到交付给客户收回钱来的端到端能力。——任正非

　　关于产品认知坑不在本文主题范围，做一点普及方便认知同频，需要深度研究请查阅官方版《毛概…新时代特色社会主义理论》部分和《形式与政策》(现在大学的必修课教材，以前可能没有这些内容)。

　　3. 直播行业扶贫模式

　　直播行业的扶贫模式就是直播基地、团队等以帮助地方困难群体、企业带货提升其收入的方式的名义提供直播培训、代运营等服务，服务费用由扶贫资金来提供。

　　此模式下短期来看，可以刺激当地农特产品的销售，但运营沉淀的品牌、用户、大数据等长期性资产并不能留存;长期来看扶贫最好还是打造或创造出优势产业，让扶贫对象群享受产业分红权及生产经营的参与权是更佳选择。

　　4. 直播行业PR公关模式

　　直播行业的公关模式是指直播基地、团队通过公关方法分享政府、大型企业宣传业务，从而获得宣传费用的一种模式。

　　我直接考察过的一个直播基地就是通过美女资源公关大型企业，一个直播间的打造费用约为300万，销售分成另算。我认为此模式抓住了市场和人性，大型企业本来宣传费就多，大家都还喜欢美女，宣传费反正都要花，给谁做不是做呢?

　　5. 直播行业抱大腿模式

　　最近部分直播团队日子不好过，开始认真与传统产业相结合，希望认认真真帮传统行业带货;不过要求是有大腿能够给其团队发工资，并按照销售利润进行分红。

　　此模式下传统生产企业一般不会干，他们深信传统生产厂家做的就是批发，不管你是不是互联网是不是直播和我没有关系，要货就拿钱来。一些没有项目的个人/公司投资者有一定愿意接受这种方式。

　　6. 直播行业头部模型分析

　　其实上述五种直播行业的模式都是直播行业野蛮生长下产品，但似乎都不太长远。然后用常识就分析一下那些已经上市做得很大或者持续经营几十年的公司会发现一个及其简单的现象，选对行业似乎才是最重要的。

　　那些但凡还带货可以的头部主播，之所以成功无不是选对了行业和产品，至于如何做短视频和直播，只不过是卖得多与少的问题。

　　小结：选对行业和产品，即直播不是一个行业而是一个产业营销环节，其市场规模就大N倍，成功率也更高，做得还轻松。

　　本文链接：http://www.iruis.com/News/manage/57115.shtml