为什么99%的门店不赚钱?致一无所知的你

　　简介:收银台放哪儿?灯光要省吗?听得懂“动线”、“坪效”吗?

　　中国哪个领域的老板最多?不是互联网，不是游戏，也不是新零售，而是开店!但是，“跳不完的坑 割不完的韭菜”，这句话说的也是他们。

　　开店不赚钱 ，就是耍流氓。

　　近几年，中国的实体店可谓是处在水深火热之中：60%以上的实体店处于亏损状态，99%的实体店都赚不到钱……实体店真的那么难做吗?

　　如果你去母婴店、化妆品店和服装店走一圈，你会发现多数门店门可罗雀，你甚至不知道他在卖些什么，更没有欲望去店里转一转。

　　当你还在抱怨电商和微商抢走了你的顾客时，也许就是你隔壁的那家店，每天却有络绎不绝的顾客去光顾，流水是你的几倍。

　　明明是开在同一个商圈的两家店，甚至你门店的商品价格和品类比隔壁店还更有优势，生意却被它抢了，究竟是为什么?

　　改店之王凌志哥认为：不是实体店不行了，只是你的实体店不行了;不是实体店难做了，只是你不会做了。

　　过去的十几年内，中国的零售业经历了翻天覆地的变化。传统的经营模式已经很难生存，靠商圈和低价就能赚钱的时代已经过去了。实体店想继续生存和发展，必须变革和升级!

　　老王的职业生涯正好经历了各种各样的零售业态。据粗略统计，老王至少为1000家以上的门店提供过门店改造与升级服务。

　　当年马云振臂一呼，要“让天下没有难做的生意”;现在，改店之王凌志哥做的一件事，就是“让天下没有难开的店”。只要老王改过的店，每家店的业绩都会大幅提升。

　　改店后多赚50万/月

　　2016年底，老王受湖南一家可爱可亲母婴连锁店的老板邀请，去为门店做改造和升级指导。当时这家店的老板非常焦虑，他花大价钱租了一个500多平米的店面，生意却不尽如人意，尽管做了很多促销、甚至还新增了很多品类，生意却没有好转。

　　【可爱可亲母婴连锁店】

　　面积：515㎡

　　经营范围：母婴综合店面，以商品销售为主，包括：食品区、用品区、外服区、鞋帽区、棉品区、玩具区、孕妇区等7大主营品类。

　　改店前——

　　老王在考察这家门店时，发现有两大致命问题：

　　①店铺存在较多妨碍顾客行走的阻碍点。这导致店铺靠里面的 50%的面积成为死区、无法产生效益而被浪费;

　　②卖场大量存在 5 组并排的货架。这导致门店动线过长、阻碍顾客流动。

　　改店后——

　　针对店铺存在的问题，老王对店铺做了以下调整：

　　①店铺前方通过货架的调整，实现左右分流，避免入口堵塞和拥挤。

　　②店铺中部过长的货架进行拆分后留出一条更宽的中部通道，作为促销区域。

　　③店铺靠里面的死区变成体验区，提高顾客的停留率和服务水平。

　　经过改店之王凌志哥调整后，最终使这家店月销售额魔幻般大提升 50 万/月。

　　老王点评：这家店在改店前，店内大部分区域几乎是没有生意的，只有小部分区域对生意有贡献;经过调整后，店内原本没有业绩的区域有了生意，门店的整体生意效率得到提升，即提高了坪效。

　　店主没搞懂的十大问题

　　改店之王凌志哥说，中国的实体店主要存在十大问题，让店主们处在茫然和痛苦中：

　　1.门店布局导致生意瘫痪。

　　2.门店动线短，商品不动钱不流动!

　　3.门店体验点少,生意流失越来越多。

　　4.收银台摆位不佳，生意损失一大半。

　　5.中岛区货架到底要多长?

　　6. 5米与2米内区域怎样让顾客动起来?

　　7.保销区该怎么布置?

　　8.灯光和客流的关系是什么?

　　9.10米至20米门店外怎么引流?

　　10.门口是否是生意产出最高的地方?

　　这十大问题，你的门店中了几个?

　　老王对记者说，中国实体店的这十大问题归根结底都是坪效的问题。也就是说，99%的门店赚不到钱，最根本的原因是门店的生意效率过低，即坪效过低。

　　这些问题，可搜索微信公众号“改店问老王”，也可前往老王在千聊直播间开设的系列课：《门店十大致命问题&八大赚钱神技》。

　　名词解释：

　　坪 效

　　1、定义

　　坪效，即每平方米产出的效益，是衡量门店经营效率的重要指标。

　　2、计算公式

　　月坪效=月度生意总金额÷(门店使用面积-非营业面积)

　　注：如果你不知道如何调整坪效，切不可盲目调整，否则会适得其反。