不少企业认为现在依然是流量为王的时代，但仅仅依靠流量，没有转化品牌意识，只会形成一次性买卖。但缺乏品牌心智，则没有办法锁住核心人群，形成品牌认知，才能带来复利效应。

　　做品牌势在必行。日本的经验告诉我们，市场成长期做规模，市场平稳期做品牌。中国的今天人口红利，消费红利，出口红利都触顶，未来谁拥有品牌，谁领先一步。

　　但也不要盲目跟风做品牌。为了避免无法变现或变现能力弱，在践行之前应当要解决一个问题: 从一开始就要清晰怎样的品牌内容是有商业价值的，这个需要根据不同的业务模型去做定向的设计和规划。

　　以荔枝微课某声音品类为例，项目前期以快速盈利为目的，主要精力集中在前端获客，后端转化以及课程的产出和包装，仅仅半年的时间该品类在市场上获利2000W+。但这只完成了ROI跑正，还没形成长线可持续性盈利的健康商业模式。

　　受疫情影响，2020年在线教育行业发展迅猛，不断有资本入场，这些资本推动着在线教育在市场上快速获利。在这个热门的节点上，我们也快速产出各种的课程，只要投放roi跑正，就疯狂砸钱买用户做转化。

　　跑的很快，也获取了很多用户，但是却来不及在用户留存和用户维护上做出较好的反应，导致很多买进来的用户在一开始就出现流失，用户利用率低。

　　为了解决用户留存和用户长期培育，实现项目长线发展及可持续获利，我们决定以品牌打造和品牌营销作为切入点，去扭转乾坤改变现状。

　　基于我们负责的品类的业务模型已经基本跑通，我们不针对商业逻辑展开讲述。在项目成型的基础上， 按照实际情况，品牌运营上的产出流程大致分为IP包装、价值输出、引流方法、运营以及变现五个板块。

　　一、IP包装

　　关于IP包装：谋定而后动，我们首先要解决我们是谁，我们要做什么，我们服务谁这些问题。我们是谁决定了我们扮演了一个什么角色，我们要做什么决定了核心产品是什么，我们服务谁决定了用户群体有多大。

　　在这些问题的基础上，逐步确定我们的slogan、品牌理念、核心产品线、品牌vis体系等内容，有了这些才能更好的指导营销方向，也才能更有利于运营同学做全媒体触点的push。

　　1. 讲好品牌故事

　　秋叶在他最新的品牌课程里面说过一句话：你每天写文章，拍视频，做直播，不如把一个好故事讲给10000个人听。

　　结合现状，我们现在这个品类有较好的数据、不错的课程体系和内容、上万的付费学员，还有芒果卫视丁文山老师的坐镇，更有荔枝微课作为品牌背书，现在我们要做就是在这些基础上，包装好我们的品牌故事、品牌理念、品牌形象等内容，然后做全媒体触点push。

　　为了更好获客，后期还可以在目标用户比较集中的流量池里面做营销曝光活动。两者相辅相成，共同推动品牌的曝光和口碑的塑造。

　　2. 做好IP孵化

　　和大部分商业模式不同，在线教育不仅有商品还有成千上万的学员。

　　在成本允许的情况下，我们可以延长服务链条，加上IP打造的服务。现在是个体崛起的时代，每个人都可以打造自己的影响力，拥有流量聚集能力。一旦形成了个人品牌，那么你的职业生涯可以说上了一个新台阶。

　　所以，从IP打造的角度，我们可以做学员成果展示，把他们IP化。也就是我们在把一个好故事讲给10000个人听的同时，也可以让10000个带着我们品牌印记的学员去讲关于我们的故事，形成品牌长效的自传播。

　　另外，其实帮助学员实现成果展示和IP包装，在未来会或许会成为一个蛮不错的营销包装点，也可以形成企业差异化营销。在这些的基础上，尽可能做到变现价值+社交价值+情感价值+职场技能价值集合化。

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