金鼎盛怎样成功开拓女性功能性咖啡的市场

　　就像提到康师傅就想到红烧牛肉面，提到哇哈哈，就想到营养液，提到香奈儿，就想到五号香水;而提到金鼎盛，就想到生力咖啡。这和二十年来金鼎盛国际的市场聚焦战略有关，创业之初，金鼎盛重拳打造了一款男性功能性咖啡——生力咖啡，由于这当时是中国市场上第一款男性功能性咖啡，金鼎盛又把它作为自己的战略单品来打造，所以时至今日，提到金鼎盛，大家就会想到这款男性功能性咖啡——生力咖啡，殊不知，今日的金鼎盛国际，早已走出了生力咖啡单品的时代，他的女性功能性咖啡也赢得了众多消费者的青睐。

　　提到女性功能性咖啡，这里就不得不谈一个市场：女性补肾市场。男性补肾市场，多年来已经趋近成熟，相当一部分品牌在这个市场赚得盆满钵满，这种火热，刺激了“女性补肾”概念的出现。女性补肾市场的容量很大，从市场潜力上看，一点都不比男性补肾的市场容量小——女性群体和男性群体数量相当，并且，女性肾虚的比例更高于男性。但是潜力虽有，市场却不好做，近几年，已经有几个专打“女性补肾”概念的品牌铩羽而归。看来要想撼动一个多年来几近冰封的市场，并非一件易事。

　　金鼎盛国际的董事长李荣才吩咐市场部做了调查：在调查过程中，当女性消费者知道是补肾方面的调查，至少有30～40%的消费者，甚至少部分营业员在内，或是不好意思，或者说不知道，或者其它种种原因，拒绝调查。接受调查的人群中，也只有不到15%的消费者认为“女性也需要补肾”，却有高达70%的女性消费者缺乏基本的医学健康常识，对于“肾”的知识知之甚少。一般来说，这种情况大家都认为是消费者教育做得不够好。

　　虽然得出这样的调查结果，李荣才却偏要挑战一下这个市场，这份自信，来源于李荣才对自身专业度的认可，他认为以往的传统经销模式中，主导是厂商，消费者是被动的。厂商利用信息不对称，大面积做宣传推广，强加给消费者。而且随着自媒体工具的发展，随着信息获取渠道的增多，今天的消费者似乎变得更加不具耐心，变得更懒，不喜欢复杂，更不愿意听这个技术、那个功能，不愿意被教育。实际上消费者根本就不需要你去教育，而需要你去“唤醒”!消费者对产品的真正认知，不是教育出来的，而是体验出来的。没有体验，就没有成交。

　　金鼎盛国际为了给女性客户创造体验机会，经常做一些促销活动，以各种理由将产品发送到女性消费者手中，但有一个原则，他们从来不把产品发给陌生消费者，只发给生力咖啡客户的家人、经销商的朋友等等，并且让他们有互相认识的机会，这样他们的体验结果会互相交流，有助于将来市场爆发式增长。如何在客户体验之后促成消费，这才是一场硬仗，这时候，除了专业，还是专业，只有专业才能赢得人心。金鼎盛国际为一线员工培训了中医知识，利用一切机会，为消费者特别是尝试过女性功能性咖啡的消费者做讲解，从她们自身的一些症状和感受入手，详细的告诉消费者，肾是怎么一回事，具有哪些功能和作用，肾不好会出现哪些问题，由于这些讲解具有很强的专业性，不是为了宣传产品而来，体验了产品，听了讲解之后，往往女性消费者觉得收获颇丰，都能够很轻松的认可：哦，原来是这样一回事，看来女人确实需要补肾，而且大有好处!最终销售自然而然达成。一个区域一个区域的做下来，金鼎盛国际在女性补肾市场收获颇丰。金鼎盛的咖啡，如今不仅仅是男性的休闲补肾必备，更是高端女性的补肾佳品。

　　金鼎盛国际对消费者，善于倾听，善于换位思考，善于沟通，善于理解，所以才把“教育消费者”变成了“要消费者体验”。“没有体验，就没有成交”——女性补肾市场的打开，验证了金鼎盛国际的这一思路是准确的。

　　无论走到何时，金鼎盛国际都永远不会懈怠，他们甚至认为：消费者购买了你的产品，体验才真正的开始。