金鼎盛咖啡二十年只玩一招——市场聚焦

　　二十年前，金鼎盛国际的董事长李容才刚刚从部队转业，曾经身为保健医生的他利用自己的专业知识，开发出了一种男性功能性咖啡：生力咖啡，以及女性养生咖啡和美容咖啡，试用者的反馈，让李荣才信心十足，从此开始了他的咖啡生涯。

　　等到一头扎进市场，李荣才经过详细调查才发现，自己原来面对的是一个竞争多么激烈的市场：补肾、养生，永远是男性关注的话题，女性养生美容产品，同样市场容量非常大，然而这几类产品，在市面也上数不胜数：中药，西药，以及各种食品，保健品，外用产品。想在这么多的产品中胜出，并不容易。

　　李荣才选择了聚焦战略。

　　首先聚焦产品，选定一款产品做主打，基于自身条件更利于男性产品的销售，李荣才选择生力咖啡作为自己初战的战略单品。

　　其次要准确描述自己的产品，也就是聚焦自己的目标客户，并对产品做出清晰定位。第一款功能性咖啡——这曾经是他给生力咖啡定的广告语，现在他发现这个描述仅仅是简单说明了产品的类别，没有准确定位任何一个市场，对于消费者选择产品，并无指导意义。中国需要补肾的男人，从三十岁到一百岁，估计能有一两亿人，每个人可能有不同的需求，消费者偏好、购买原因。要从这些人里面，找到最适合自己的到目标用户，这些人为什么会选择咖啡来作为补肾的产品呢?生力咖啡区别于一般补肾产品的食品和药品的地方是：让使用的人感觉自己并不是急吼吼直冲补肾这个目的而去，而是悠闲地有品位的完成补肾的目的，最主要的，他不会造成肾的透支，补肾养生一体完成。最终，他定义的市场是：“高端男士休闲补肾珍品，既能增强男性功能，又能养生”。

　　目标客户和产品描述确定之后，就是聚焦市场区域，而以金鼎盛国际当时的实力，哪怕再聚焦资源，聚焦人脉，都不足以撬动任何一个区域性市场。那就干脆选择一个群体，当作第一个面对的市场，因为一旦一个市场内，用类似产品满足类似需求的消费者超过某个临界值，比如100个人中有15个使用者，消费者相互影响，参考意见，就会形成连锁反应，整个市场就会迎来爆发式增长，发挥营销的杠杆力量。要选择的这个群体，除了是目标消费群以外，最好还要有话语权，以便这个群体销售爆发式增长之后，能影响到更多消费群体。

　　出身中医世家，并且工作中多年积累了丰富的中医养生方面的专业知识，令李荣才赢得了各行各业的朋友，如企业界、政府部门、影视界、广告界，他不喜欢单独和朋友谈事，和张三有事要谈，一定要叫上李四王五赵六帮忙作参考，这样一来，通过这样的商谈，大家不但摸透了李荣才的人品，更了解了他的中医养生方法，信任使得大家慢慢接受了他的生力咖啡，由接受赠送到主动少量购买。除了小范围谈事，李荣才经常把大家叫到一起聚会，他的专业知识这时候派上了用场，久而久之朋 友们形成了一个养生的圈子，圈子里的朋友们都互相认识了，由于李荣才的介绍，这些朋友，开始互相介绍生意机会，有的甚至成了合作伙伴。对于李荣才来说，最重要的是，这些朋友们互相之间越来越多的交流有关生力咖啡的一切，价格，口味，品质，甚至能否做代理，第一批经销商，就在李荣才的这一帮朋友里面产生了。之后，第一批区域代理，也顺理成章的出现了。。。。。。

　　等到生力咖啡成为金鼎盛的名片，他开始陆续加大养生咖啡，美容咖啡，神力咖啡等产品的推广营销力度，依旧采取的是聚焦战略。

　　如今除了香港、北京之外，李荣才又在厦门成立了分公司，将厦门作为南方市场核心，他要聚集自己的所有资源和力量，将金鼎盛咖啡在厦门铺开，继而开拓整个南方市场。