记金鼎盛国际总经理李荣才 有一种活法，叫“金鼎盛”

　　魏则西事件终于出来了，用了“终于”两字，是因为这些年，有多少企业，一直过着刀尖上行走的日子。和他们不同，无论这个时代多么浮躁，人们想赚钱的心理多么急迫，还是有一些名不见经传的企业主，在踏踏实实地走着自己的路，或许走的慢了一些，但所有的一切，都在自己的可控范围内，靠着一份专业、真诚和执着，赢得了越来越多的拥趸者。金鼎盛国际就是一家这样的公司。

　　金鼎盛国际的董事长李荣才，山西人，二十年前从部队转业的时候，因为自己的医学专业，也曾受朋友之邀一起创办医院，权衡之下，他谢绝了朋友的好意，独自走上一条创业之路——国内第一款功能性咖啡“生力咖啡”的研制。时至今日，金鼎盛已经成为功能性咖啡的领航者，产品卖到了二十多个国家。

　　像金鼎盛这样的企业，可能永远不会像那些风口上的公司一样，有一天突然飞起来，但他稳健发展的同时，从来不放过任何一个在身边经过的机会，细数一下金鼎盛的几个成功经验，或许对于创业公司有些借鉴作用：

　　一、专业性：

　　未来什么样的人能卖掉产品?只有拥有相关专业知识的人;握有细分领域知识和兴趣的人会成为入口。——李荣才很早就明白这个道理。他不满足于仅仅只有自己作为企业的领航者是专业型领导，更是把每一级员工的培训工作做好，特别是销售一线的员工，小到金鼎盛咖啡涉及到的补肾知识，大到中医养生理论，每个员工都会侃侃而谈，在终端，服务人员以专业性和人格魅力提高客户购买率，至于回购，他对影响回购的两个重要要素——产品质量和售后服务的专业性更是充满信心。金鼎盛的专业性还体现在宣传方面：不做硬广，不喊口号，公众号只用来传播知识，做个网络推广都是用的原创漫画，内容依旧紧扣补肾养生主题而不失趣味性。

　　二、不盲目跟风，又善抓时机，看好就去做，行动力绝佳。

　　两年前，微商团队创始人就找过李荣才，给他许诺很好的前景，当时虽然微信的快速发展让他有点羡慕，但因为整个微商体量和从业人员无法统计，行业前景不明朗，对方设计的微商体系与金鼎盛原有的产品线、价格体系以及传统渠道略有掣肘之嫌，李荣才决定暂时放弃。但他对微商从来没有放松观察。直到2015年至2016年，最早尝到甜头的一批微商都开始自己做产品了，殊不料很多微商作别人的代理很赚钱，自己做产品，却亏得一塌糊涂，更有甚者，很多没做过微商的，一开始就想做产品，整合别人，输得更惨一些。李荣才非常清楚原因是什么，这些人放弃自己熟悉的销售环节，不懂生产细节，冒险做产品，其实就是自寻死路。与此同时，随着更多微商团队的没落，李荣才觉得自己对微商有了足够的把控能力，毅然迈出一步当时别人想不到的招数：将部分线下销售整合到网络，利用微商城的模式销售，迅速争取到到一部分有经验的微商的支持。

　　后来的事实证明，李荣才带领金鼎盛进入微商的时机非常正确，在他之后，很多知名品牌也纷纷建起了微商城。金鼎盛国际一直采取的是较为简单的经营模式，对未来没有特别大的展望，边走边快速调整战略，这反而经常让他毫无包袱地走到很多企业前边。

　　三、不炒概念，重实际，未雨绸缪，销售永远是第一位的。

　　前几年，李荣才没有少参加O2O、B2C的研讨会，因为小有名气，各种电商平台先经常向他伸出橄榄枝，许诺参加平台的各种头衔以及流量回报。李荣才并未因此动心，他不相信这些流量回报是平白得来的，也不期许那些虚的头衔会给自己带来销量的提升。当别人在做概念的时候，他在悄悄实践。他的经销商门店每天的正常销售、总公司举办的商超促销活动、甚至公司组织旅游，都是他吸引线上粉丝的途径，默默经营了几年，很多企业在大的电商平台开店得不偿失的时候，他开起微信商城，很多微商垮掉的时候，他的线上经营业绩达到总业绩的三分之一。无独有偶，近日笔者听一家靠微商起家的老总交流过致胜的诀窍：不把销售仅仅局限于微商，早在微商最火的时候就开始布局地面销售，他和李荣才起点不同，落脚点一样：就是网络和地面销售并重，实体经济的没落和网络电商的低沉都未影响到他们。

　　李荣才从不投机，不好高骛远，却又能紧跟时代变化，抓住机会，靠着卓越的执行力披荆斩棘，在产品林立的今天带领金鼎盛国际走出了一条蒸蒸日上的发展之路，虽然这条路走得辛苦了一点，但无论获得多少财富都心安理得，这和那些刀尖上行走的企业有着天壤之别。

　　企业有了一定知名度之后，很多项目邀请金鼎盛国际参与投资，李荣才表示，自己未来十年以内只想继续经营金鼎盛功能性咖啡，无论何时，都不做自己不擅长的。今年市面上新产品没有那么多，正好借此机会把打造了几年的女性补肾咖啡大面积推向市场。