孕妇装市场比较难做 突破口在哪里？

　　▲ 十月妈咪品牌创始人赵浦先生

　　问：赵先生你好，我是一家小店老板，想问下你做孕妇护肤品，和孕妇装，都需要注意什么?对于刚入行的人来说，哪个更容易些?

　　答：孕妇服装和用品行业，在中国从无到有，体现了我们对“孕文化”的重视。无论你做护肤品还是服装，首先要有信心。十月妈咪也是从孕妇装店铺做起，之前是很小的作业，但当时就预见到将来空间会十分大。如果从线下店面做起，建议服装为主、护肤品为辅。孕妇非常注重产品体验和安全感，并且是粘性很强易聚集的客户群，用过好的东西容易口口相传推荐给别人，也容易接受别人推荐的产品。从服装入手积累客户，创造口碑，再逐渐引入护肤品，会是较好的选择。

　　问：听闻贵公司即将上市，是否属实?未来有哪些战略计划?

　　答：是的，公司IPO拟在上交所主板上市。未来十月妈咪将持续巩固现有品牌、营销网络、客户群体、创新和研发设计优势，不断丰富品牌文化内涵、加强创新研发力度、扩大市场份额。通过募集资金的投入和投资项目的顺利实施，进一步提升公司盈利能力和市场影响力。

　　问：今年参加CBME展，公司会有什么新的产品亮相?计划有什么活动?

　　答：大家对十月妈咪的印象可能停留在孕妇服装上，事实上我们一直致力丰富产品品类，比如护肤品和孕产、新生儿相关的用品。这次CBME会有新的护肤品系列和孕婴用品亮相，值得大家期待。展会现场也会有“孕文化”生活体验以及快闪活动，尽请期待。

　　问：十月妈咪一向是直营为主的，加盟的条件有哪些?对加盟商有何特别新增的服务?

　　答：公司通过实体店(即线下)和互联网(即线上)两大类渠道销售产品，其中线下部分采用了以直营销售为主、加盟销售为补充的模式，但我们对加盟渠道一直非常重视。多年的经验造就了完善成套的加盟制度。希望我们的加盟商具有强烈的创业欲望，优秀的管理能力，最重要是跟我们有共同的商业理念，对市场未来有共同的美好愿景。

　　问：孕妇装市场比较难做，突破口在哪里?作为孕妇装代理商，我比较迷茫。

　　答：首选要有洞察力，选对优质品牌的产品做代理，选择合适的店址，选用有能力或者有潜力的人才;其次要有预见力，根据市场的变化及时调整自己的经营方式;还要转变自己的传统观念。比如很多做线下的客户认为电商分去一杯羹，而十月妈咪用自己的经验实现了线上线下打通的O2O销售模式。对代理商而言，运用热门的通讯科技，借助有实力的线上线下平台，也是一种突破。