“O2O”模式淘金尝鲜团购市场

　　目标：消费者花最少钱买最优质商品，广西扶持微型企业打强心剂

　　团购网站的老总们说，团购对商家销量的贡献不可小觑。团购网站以诱人的“白菜价”在网络平台如日中天，从大到房子、宝马的抽奖、iPhone4s的秒杀，小到零食购买、电影票团购，网友对团购的狂热程度也一度飙到了至高点。

　　当人们津津乐道团购“只有想不到，没有团不到”的好处时，很少有人注意到，团购市场将走向何处?路还有多远?

　　事实上，运用“O2O”模式在广西团购市场捷足先登，开始思考团购未来的路子，做成团购领域的第一品牌，是创业者成功的关键所在。

　　“O2O”模式淘金市场品头啖汤

　　“省钱”话题的天然引爆点，似乎并不能完全解释团购网站的异军突起。在一路飙升的团购项目数字背后，其实有着商业模式的长远策划。南宁市俊彦商贸经营部(以下简称俊彦商贸)率先在广西团购市场进行“试水”，是希望采用了“O2O”模式做到团购领域的第一品牌。

　　据了解，俊彦商贸采取的“O2O”模式是“助推商家品牌向全国进行推广销售及结合实体店铺进行商品展示”。与传统团购网站运营模式不同的是，俊彦商贸更加注重客户体验，采用实体店展示商品的方式让消费者亲身体验产品的好坏优劣。

　　那么，俊彦商贸是如何看好广西市场的呢?据俊彦商贸联合创始人杨兰艳介绍，广西特产土特产以及东盟特产在全国团购市场尚没有一个完善的采、购、展、销一条龙的商业销售模式，运用团购网站与俊彦商贸的合作关系，助推广西特产土特产以及东盟特产在网络进行销售，并结合俊彦商贸实体店的展示作用，给网购的消费者更好的客户体验。

　　此外，广西扶持微型企业以及广西壮族自治区邮政速递物流有限公司的看好也给俊彦商贸打了强心剂。

　　此外，全国上下对中小企业及微型企业的新一轮扶持政策，在广西区政府的推动下，与邮政速递物流公司的强强合作也给俊彦商贸打了强心剂。

　　消费者以最少钱购买最优质商品

　　团购网站面对的是消费者，而俊彦商贸“O2O”模式面对的则是团购网站，利用手头资源联络商品供应商，而后则由俊彦商贸统一供应给团购网站。那么，如此一来，消费者团购所得优惠从何处来呢?

　　俊彦商贸联合创始人杨兰艳说：“凡是与俊彦商贸合作的团购网站均以商品市场价五折以下的价格销售，是因为我们拥有不少的团购网站广西代理权，我们协商商品供应商把投入的广告费用、宣传费用折算成价格回馈消费者。”

　　根据平台运作的特点，俊彦商贸与战略合作网站南国购、杀价帮、拼一回、爱晒团、聚实惠等南宁团购网站进行合作，商品在这些团购网站同时上线，以最低价格进行团购。

　　业内迅速的结款模式。与大型团购网站所不同的是，俊彦商贸依靠消费者的口碑而赢得市场而非烧钱模式，在这方面，依托自由的资金结算模式，让加盟商家得到及时迅速的结款，从而进一步的再次投放合作。

　　价低还要确保物美。俊彦商贸专门开设实体店面，供消费者进行实物体验。不仅如此，如果消费者合法权益受到侵害，均由俊彦商贸全力解决。

　　为商家品牌推广营销及广告宣传

　　以2011年中的一个案例为举例：俊彦商贸为世界著名长寿之乡—巴马健康食品千百年巴马锅巴在各大网站同时进行团购，其中消费者通过俊彦商贸与千百年品牌的巴马香猪进行了预定，还有部分空白城市也表达想代理加盟此品牌，达到了线上宣传，线下推广品牌的效果。

　　为此，俊彦商贸利用手头资源成立了强有力的宣传策划团队，主要负责为商家品牌进行推广。俊彦商贸在全国的合作商家还有QQ团购、高朋团购、团老板、美团以及去哪儿等。在广西本土团购网站合作则有西团、懂得购、百团乐购、逍遥团以及溜溜团。拥有强大网络团购网站的平台，宣传自然不在话下。俊彦商贸联合创始人杨兰艳表示，凡是采用俊彦商贸提供的商品的团购网站均在合作中统一为商品品牌做宣传。

　　目前一些大的团购网站已经领先与俊彦商贸进行合作，主要看上了方便快捷的运作模式，更何况，中国国内的大众消费市场有着千亿的市场规模等待挖掘。