开顺羊绒：发力终端高起点“突围”之路

　　我国毛衫行业拥有6000家以上规模企业，中国毛纺织行业协会曾经预测，未来3~5年，毛衫业的品牌时代正在到来。而随着保暖内衣的沉寂、暖冬对羽绒服小品牌的“清理”以及消费者秋冬穿衣的衣着变化，放大了毛衫市场消费空间。

　　众多毛衫知名企业纷纷开始寻求“改变”，通过进行市场细分、资源整合，实施更精准的营销策略，在这个深受国际金融危机影响的时候，制定“突围”路线。6月22日，江苏金开顺服饰有限公司在江苏常熟召开了开顺2009品牌战略暨秋冬新品发布订货会，发力终端，寻求高标准“突围”路线。

　　江苏金开顺服饰有限公司董事长周云华认为，目前毛衫行业存在产品同质化、渠道松散、推广乏力等诸多问题，如果解决得好，品牌就能成功突围，开辟全新空间，否则将陷入在惨烈的价格竞争泥淖中。而此时正是发力突围的最好时机。

　　在开顺2009秋冬新品订货会上，开顺和经销商共同确立了今年的品牌营销战略，即加大品牌营销力度，发力终端。“一方面我们会推进品牌县级市覆盖计划，如在江苏省县级市，我们目前的品牌覆盖率是80%，今年我们的目标是100%;在安徽省县级市，我们目前的品牌覆盖率是20%，今年的目标是50%，进一步打造以品牌为核心的高效终端网络。

　　另一方面我们将继续提升品牌形象，除了邀请影视红星范冰冰做品牌的形象代言人外，我们还将逐步推进品牌终端专卖店和商场专柜统一形象。另外，围绕品牌建设我们还将开展一系列的工作，如加强团队综合素质的培训工作，提高员工工作技能等“，周云华告诉记者，在产品设计上开顺将进一步完善产品系列化，研究消费者需求，加大研发力度，以实现产品风格的个性化特色。”今年我们的新款研发数量是去年的2倍，并一改以往中庸的设计风格，主题鲜明，装饰新颖，努力使产品满足消费者多元化的需求”。

　　据了解，江苏金开顺服饰有限公司其前身是常熟市开顺毛针织品有限公司，至今已有16年的建厂历史。公司拥有从德国斯托尔公司引进的电脑横机150台，以及各种规格的针织横机1000多台，主打产品包括男、女式羊绒衫、羊绒裤、羊毛衫、羊毛裤等，年生产能力300万件。目前，公司旗下“开顺”品牌销售网点遍布上海、北京、哈尔滨、长春、济南、西安、太原等地，各个省会城市主要商场均设有品牌专柜。2007年开顺羊毛衫被评为“江苏名牌”产品。